Czy franczyza się opłaca? Co powinieneś wiedzieć jako przyszły franczyzobiorca?

Spis treści:

• Czym jest franczyza i ile kosztuje wejście?
• Jak ocenić, czy franczyza może być opłacalna?
• Jaki przychód może osiągnąć franczyzobiorca?
• Jak otworzyć sklep w modelu franczyzowym Żabki krok po kroku?
• Sklep w małej miejscowości i dobór lokalu

Czym jest franczyza i ile kosztuje wejście?

Franczyza to model współpracy, w którym franczyzodawca udostępnia znak towarowy, know-how i zaplecze operacyjne, a franczyzobiorca prowadzi sklep we własnym imieniu i na własny rachunek. Pozostaje przy tym samodzielnym przedsiębiorcą, a więc rejestruje działalność gospodarczą, zatrudnia zespół i rozlicza się z urzędem skarbowym oraz ZUS.

Koszt wejścia zależy od sieci i branży. We franczyzie Żabki wymagany jest niski wkład własny, a koszty związane z przygotowaniem, adaptacją, wyposażeniem sklepu leżą po stronie sieci. 

Po stronie franczyzobiorcy pozostają:

• zakup kasy fiskalnej,
• koszt zatrudnienia pracowników,
• składki ZUS,
• podatki oraz bieżące koszty prowadzenia działalności. 

Jak ocenić, czy franczyza może być opłacalna? 

Opłacalność oferty zależy od proporcji między wymaganym wkładem a zakresem wsparcia. Franczyza gastronomiczna wiąże się zwykle z wyższym wkładem początkowym, kosztami wyposażenia kuchni oraz większą wrażliwością sprzedaży na porę dnia i sezon. Handel detaliczny w formacie sklepu osiedlowego opiera się na zakupach codziennych, co może sprzyjać bardziej powtarzalnemu rytmowi sprzedaży niż w modelach silnie zależnych od sezonu lub okazjonalnych wizyt. 

Przy ocenie oferty należy porównać cztery parametry:

• wysokość wkładu własnego,
• podmiot finansujący wyposażenie,
• organizację dostaw,
• zasady rozliczeń i współpracy określone w umowie. 

Im więcej kosztów przygotowania sklepu leży po stronie sieci, tym niższy może być próg wejścia dla franczyzobiorcy. Ostateczna opłacalność zależy jednak od przychodów, kosztów bieżących, lokalizacji i sposobu zarządzania sklepem. 

Jaki przychód może osiągnąć franczyzobiorca?

W przypadku franczyzy Żabki punktem odniesienia są dane publikowane przez sieć. W okresie od 1 stycznia do 31 grudnia 2025 r. 85,42% franczyzobiorców Żabki osiągnęło 30 000 zł lub więcej przychodu. Wśród sklepów prowadzonych w Warszawie 85,73% franczyzobiorców osiągnęło w tym samym okresie 33 000 zł lub więcej.

Przychód zależy od obrotu ze sprzedaży towarów handlowych, liczby i wartości umów na świadczenie usług okołohandlowych oraz naliczonych rabatów. Nie stanowi kwoty gwarantowanej, lecz wynik pracy franczyzobiorcy i jego zespołu.

Zasady rozliczeń i współpracy są określone w umowie franczyzowej, dlatego przed podpisaniem dokumentów kandydat może omówić je z przedstawicielem sieci i ocenić, jak wpływają na codzienne prowadzenie sklepu. 

Jak otworzyć sklep w modelu franczyzowym Żabki krok po kroku? 

Proces przystąpienia do sieci Żabka obejmuje pięć etapów.

1. Skontaktuj się z nami przez formularz na stronie franczyzy, pod numerem 509 197 000 lub na czacie.
2. Zaprosimy Cię na spotkanie, na którym poznasz ofertę i przebieg rekrutacji.
3. Rekrutacja, czyli rozmowa z managerem ds. sprzedaży o doświadczeniu i pomyśle na prowadzenie sklepu.
4. Szkolenia praktyczne oraz teoretyczne w okolicy miejsca zamieszkania.
5. Otwarcie sklepu, rekrutacja zespołu i przyjęcie pierwszych klientów.

Na jednym z etapów procesu kandydat uzupełnia formalności związane z prowadzeniem działalności i podpisaniem umowy, w tym dokumenty wymagane przez sieć oraz zabezpieczenie współpracy. Szczegóły są omawiane z przedstawicielem Żabki przed podpisaniem dokumentów. 

O tym, jak w praktyce wygląda prowadzenie sklepu, można posłuchać w  podcastach Żabki. Trzeci sezon serii Żabka Biznes na dzień dobry prowadzą Paulina Sykut-Jeżyna i Krzysztof Ibisz, a franczyzobiorcy omawiają w nim kwestie finansowe, organizację pracy i pierwsze miesiące po otwarciu sklepu. 

Sprawdź więcej szczegółów i zobacz odcinek „Od praktyk w sklepie, do decyzji, która zmieniła wszystko”.

Sklep w małej miejscowości i dobór lokalu

Lokalizacja sklepu jest omawiana z kandydatem na podstawie dostępnych propozycji w danej okolicy. Sieć pozyskuje nieruchomość, ustala warunki najmu i przygotowuje sklep do otwarcia, a kandydat może zgłosić preferencje dotyczące miejscowości oraz okolicy. Aktualne propozycje można sprawdzić w bazie dostępnych lokalizacji.

Żabka to nie tylko duże aglomeracje. Prowadzenie franczyzy w małych miastach ma również swoje dodatkowe atuty. Franczyzobiorca pracuje blisko domu, w otoczeniu, które dobrze zna. Dla wybranych lokalizacji i po spełnieniu warunków określonych w regulaminach franczyzobiorca może skorzystać z dodatkowych programów wsparcia, takich jak Auto na Start, Karta Paliwowa Plus czy Pakiet Relokacyjny. 

FAQ

Czy do rozpoczęcia działalności wymagane jest wcześniejsze doświadczenie w handlu?

Nie. Wcześniejsze doświadczenie w handlu nie jest wymagane. Znaczenie mają przedsiębiorczość, gotowość do codziennego prowadzenia sklepu i umiejętność pracy z zespołem, a wiedzę potrzebną na start kandydaci zdobywają podczas szkoleń praktycznych i teoretycznych. 

Czy niski wkład własny oznacza brak kosztów po stronie franczyzobiorcy? 

Nie. Niski wkład własny obniża koszt rozpoczęcia współpracy, ale po stronie franczyzobiorcy nadal pozostają m.in. koszty prowadzenia działalności, zatrudnienia pracowników, składki ZUS, podatki oraz wybrane opłaty i zakupy związane z codziennym funkcjonowaniem sklepu. Dlatego przed podpisaniem umowy warto dokładnie omówić wszystkie zasady współpracy z przedstawicielem sieci. 

Czy franczyza opłaca się w małych miejscowościach?

Franczyza w małej miejscowości może mieć potencjał, jeśli sklep odpowiada na codzienne potrzeby mieszkańców i działa w dobrze dobranej lokalizacji. Franczyzobiorca korzysta z zaplecza sieci, a w wybranych przypadkach może też skorzystać z dodatkowych programów wsparcia, zgodnie z aktualnymi warunkami i regulaminami Żabki. 

Na jakie wsparcie ze strony sieci może liczyć franczyzobiorca Żabki?

Franczyzobiorca Żabki może korzystać m.in. z:

• przygotowanej lokalizacji oraz wyposażonego sklepu;
• szkoleń teoretycznych i praktycznych przygotowujących do prowadzenia placówki;
• zaplecza logistycznego oraz narzędzi wspierających codzienne zarządzanie sklepem;
• ogólnopolskiej komunikacji marketingowej sieci;
• zasad współpracy i rozliczeń określonych w umowie franczyzowej;
• Polisy na Biznes, czyli rozwiązania, które w określonych sytuacjach może wspierać rozliczenia końcowe po zakończeniu współpracy.

Szczegółowy zakres wsparcia, warunki korzystania z poszczególnych rozwiązań oraz obowiązki franczyzobiorcy wynikają z umowy i dokumentów, do których umowa odsyła. 

Źródła:

• https://www.zabka.pl/franczyza/
• https://www.zabka.pl/franczyza/franczyza-male-miasta/
• https://www.biznes.gov.pl/pl/portal/ou280